短视频引流，可以年赚百万

我们知道，如何的保险公司相当多，险种非常丰富，有人寿健康、有教育、有财产等方面的保险，保险中介也多如牛毛，保险其实是我们不可或缺的资产，但是保险销售员要想成交一笔保险，其实是很难的事情，这个跟保险行业在中国发展的阶段有关系，中国人从无保险意识，逐渐有了保险意识，这些得益于与群多的保险从业者和全民综合素质的提高。

每个人在日常生活中或多或少都遇到过做推销的保险销售员，大多数时候，我们都是用有色眼镜看待他们，特别是接到卖保险的电话，绝大多数人都是秒挂的。
为什么人们都这么排除保险人员这种销售方式？

为什么电话销售保险还有这么多从业者参与呢？

其实，这是人性确定的，无利不起早，保险高额的利润的诱惑，保险人员受点委屈微不足道，一天打 100 个电话  只要一个成交，利益都是非常可观，保险电话销售人员只要不懒，拿着大数据分析后的电话列表，一个一个打就能赚大钱。

任何职业，任何项目，只要不懒，都能赚到钱，而且收入都很可观，今天和大家聊的是，如何被动的吸引客户，让客户找上门，如今的短视频火爆程度不言而喻，我们来聊聊如果通过短视频平台获取流量，比如微信短视频前景就一片光明

账号定位

账号定位很重要，在头像、名字、和描述上下功夫。
头像：可以是真人，也可以说跟名字匹配的头像，比如：账号名是小雨伞保险可以配一个雨伞示意图。
名称：一定要包含保险二字，这个是用户在搜索的时候，你会出现在用户列表中。
描述：当然是说明这个账号是聚焦保险，还有转化付费引导语，比如：避开平台监测留下微信号，或者注上：大家有问题可以直接私信我，必回！！！

视频输出

视频内容输出是关键，如何录制好的用户喜欢的视频尤为重要，可以从以下几个方面打磨视频：
1.保险知识输出简单化
把用户日常关心的一些问题全部录制成视频，一个短视频可以解决某个方面的疑问，帮助用户多角度认识保险，学习到保险知识。
除了保险知识宣导外，还有一个重要的视频内容是场景再现，把现实中用户遇到的场景和理赔过程再现一遍，内容要简洁明了。

2.人物专业化
所有的视频，都需要真人出镜，而且穿戴要求跟保险公司平时的着装要求一致，用户需要看到活生生的专业的保险人员在给他们灌输保险知识，成交的基础是信任，专业是取得信任的前提，所以专业的输出内容很重要，互联网时代 IP 尤为重要，很多用户是冲着不同领域专业 IP 来成交的。

3.强专业弱销售
最高销售的境界是释放价值，不是喊快来买呀，市场上没有比我更便宜了。
卖保险也是一样，持续释放价值，持续的将保险有价值的内容传递给用户，愿意看你视频的，学到知识后，一定有一部分人会和你建立链接，接下来就是做付费转化的话题。

付费转化

成交是硬道理，在辛辛苦苦的打造个人号，录制打磨视频，与粉丝互动，到引流到个人号，最终目的都是为了成交，为了赚钱，为了生活。
想到的可以转化的方式包括如下：
在线答疑：在视频评论区及时和粉丝互动，解决用户的疑问。
视频答疑：可以开直播，或者录制视频，免费解答大多数客户提出的问题。
社区答疑：将客户导入自己的私域流量池后，可以建立社群，让更多的专业客服加入，解答客户的疑问。

免费福利：人性是贪婪的，是爱占便宜的，多送出一些保险福利，比如：意外险、保险资料教程等，与客户互动越多，成交率越大。

如何提高成交率呢，还是要专业输出，保险是个十分专业的产品，私人订制的产品，首先需要详细了解客户的实际情况，选择合适的产品给到合适的人，一个家庭收入不到 2 万的客户，你推荐一个年付 1 万的保险给他是件很搞笑的事情，对于年收入 1000 万的客户，你推荐一个年付 2 万的保险，客户认为你看不起他，推荐合适险种相当重要。

小结

保险行业的发展非常迅速，随着国人保险意识的增强，保险行业会进一步加快速度，保险行业年赚 100 万以上人会比比皆是。
互联网是巨大的流量池，通过互联网引流是每个行业每个项目每个个体都必须要学习的课题，保险当然也不例外，客户都在互联网上，身边的亲朋好友虽然也是潜客，其实是可以忽略不计的。
如何打造个人账户，如何录制视频，如何付费转换等等，记住 4 个字“参考同行”即可，想不想做个年赚 100 万的保险销售人员，随缘！