小白创业如何选项目？
赚钱 = 流量 * 转化率 * 客单价
那么分情况讨论 ->
1 没钱，没经验的项目
如果既没钱，又没项目，还没经验
那么就做高客单价的虚拟项目 ->
没钱，没经验，流量就不好做，转化率也不高，
那么高客单价就是优选。
没钱，没经验，
那就不能进货/承担运输和库存成本，
那么实体项目就不好做，
虚拟项目就是优选。
搞定客单价，
一单就够养活自己几个月，几年…
那就从亚文化切入 ->
逻辑就是，
亚文化是一个封闭的社交圈，
比起大路货，亚文化受众更信圈内推荐
和“良心商家”的定制品…
亚文化市场的特点 => (
0: 市场上产品少，有空间,
1: 受众少，相关产品信息自然少，
自己被曝光的概率更大,
2: 圈子小，竞争对手少，
受众对自己的认可依赖度更高,
3: 圈子封闭，受众更容易跟风，
一旦自己被认可后很容易形成口碑,
4: 能找到KOL帮推，
就更容易被曝光、认可、依赖,
);
说一个国外的亚文化案例 ->
有一个APP叫QUILT，针对女性亚文化，
为女性提供一个集会平台，场景就是 ->
打开APP后，显示地图，找到附近的活动，
点击参加，付门票费用，举办者能收佣金，
再说一个客户的亚文化案例 ->
有一位客户，一开始找不到好的创业项目，
就和ta说做亚文化项目，
恰巧ta自己是LGBT，也了解这个群体，
有生育的需求，那就做试管婴儿，
一单20w，纯利50% = 10w，
然后让ta用最低成本找到实习生，
还人尽其用 => (
0: 做G号L号20个,
1: 微热点上检测“男同”、“女同”两个关键词,
2: 和对方say hi，试图交友，聊人生…，
让拉入G/L群,
3: 在朋友圈中分享自己和对象做了试管 ->
要先给客户分组，展示给每周新+的客户，
然后每个群都发照片，有意向客户联系，
就说“这是朋友给我介绍做的”，
然后把“朋友”推给他，
说可以给友情价
),
# 客户就这样，每周至少做一单，
# 卡上余额不断+10w…
亚文化具体怎么做？=>
0: 现在这儿找一个自己感兴趣的亚文化 ->
<百度生活家>,
也或者自己本身就有感兴趣的亚文化，
1: 然后评估自身竞争力=> (
a: 淘宝搜产品品类名，
按销量排序看Top-10
从1688.com找OEM，
看价格、渠道等是否有优势,
b: 微信公众号、知乎、小红书
搜品类名软文
<搜狗-微信>
<搜狗-知乎>
<千瓜数据>
看是否能做得过，评估自身优势,
这样才能在头条、百家和
其他软文平台拿流量,
c: b站搜品类名
看是否能做得过，评估自身优势
这样才能在抖音、快手和
其他短视频平台拿流量
),
2: 确定亚文化价值，
淘宝搜亚文化名称，按价格降序
找到高客单价项目,
3: 找到备选项目，
用<淘货源>看货源
然后再谈合作->
佣金大于3成、
每周结算，
就能上船
4: 高客单价项目的价格高，
要和客户交朋友，说自己用过
过程结果有多好，
价值远大于价格，也就值得买
5: 高客单价产品得交朋友来转化
利润高所以能养得起员工
要让员工和客户交朋友，获取信任
话术和朋友圈通用，
所以“客户”人设可以批量化
也就能让员工上亚文化社群交友 => (
a: 搜品类名Q群,
b: 网站排行榜搜品类名
<站长之家>,
c: 百度贴吧、兴趣部落、豆瓣同理,
d: 论坛同理
e: APP社区同理
f: 百姓网、58同城、赶集、闲鱼等
二手交易区搜品类名
g: 微热点找同行的推广路径（参考上文）
);
# 聊熟了一起做生意，进产品交流群
# 就能策划品牌做融资、
#卖产品/行业培训课、
#产品众筹/预售
# 起飞…
上文就是，没钱没经验的项目做法。
2 有钱，有经验的项目
可以根据兴趣选项目 ->
可按照自己选定的能做成生意的兴趣；
比如减肥，
多数人，
既不愿意运动，
又想在减肥期维持之前的高热量
其实多半是陷入了“肥胖的诅咒”->
一种生理+心理的恶性循环
都想着吃药减肥…
卖药物需要资质，
那么卖食品门槛低一些，
辟谷丸是黑芝麻和一些食品级中药材制作的，
配方可自己掌握，
辟谷丸减肥效果也好，两三颗能吃饱，
但吃得少所以热量也小，
也就既能满足受众需求，又安全 => (
0: 安排一个推广专员，
专门开辟辟谷团队的渠道，
1: 找到受众 => (
a: Q群搜“辟谷”，
加上群主微信
b: 找减肥贴吧吧主
c: 找减肥相关豆瓣小组组长
d: 找QQ兴趣部落负责人
e: 找微信群
f: 找论坛坛主
),
2: 自己做辟谷丸或1688找货源,
3: 联系受众，寄送试用品，
发送自己的产品网站
4: 过一段时间回访使用感受，
推佣金计划，让他们帮推拿高比例佣金
5: 做知乎账号 => (
a: 研究知乎减肥相关精华答案，
b: 整理语言风格、
理论体系、
吸粉套路，
写出自己的回答模板,
c: 回答减肥相关问题，
只展示案例和理论，
签名挂自己微信个人号,
d: 有粉丝关注或点赞，
就在下次答题后回粉，
让ta看到新答案,
e: 知乎相关运营技巧可在号内找，
也可看卢松松学习,
f: 有了5000左右粉丝，
就开知乎专栏转载公众号文章
在文末挂公众号吸粉,
),
6: 在百度贴吧、39减肥社区、薄荷论坛中，
先发答疑帖 => (
a: 说自己X月内瘦了XX斤,
b: 接着说现在是专业减肥顾问
可免费答疑,
c: 小号占一楼问微信，主号回，吸粉,
d: 将之前积累的答疑写成电子书,
e: 发帖说留邮箱送
能不节食就减肥的电子书，
并上传文件到减肥Q群,
f: 电子书里带大量案例，
插公众号二维码
),
7: 引来的粉都认之前写的理论，
还需要转化一波，那就开课 => (
a: 把粉拉进微信群，
装微信群工具，
b: 关注就提示拉胖子加群有积分，
可兑换产品，打通积分体系,
c: 每个群拉20人左右，
扩粉满100人开课,
d: 课上讲减肥技巧，穿插讲辟谷丸,
e: 课后上一个活动，
抢答课上讲过的知识点，
回复对关键词送积分,
f: 接着在课后推产品，
讲积分兑换规则,
g: 讲代理规则和代理成功案例，
有兴趣私聊
)，
8: 铺渠道，让淘宝店主、公众号主和
大微商帮推 => (
a: 减肥淘宝店
b: 减肥类自媒体
c: 大微商
d: 看到微商培训就报名，
用来吸微商
e: 买书名中有微商二字的书，
找微商ID加ta，寻求合作
)
);
上文就是，根据兴趣选项目。
也可根据需求选项目 ->
物以类聚，
人以群分。
每一类人，
都有自己想要的独特的“符号印记”
比如纹身生意，
从大数据看，
纹身不是被普遍接受的小众文化，
自己开店去纹身，赚的少，风险大…
那就把小众生意的价值大众化，
也解放自己的手脚和大脑，
也就要分几步做 => (
0: 不做现场纹身，就做图案设计
招雕塑专业学生，练手后给顾客做
练手材料，就用下面的,
1: 淘宝找卖手工皮具的特色店铺谈合作 ->
给他们纹定制皮具，
只收成本，
但要在包装夹带自己的宣传卡片,
卡片上包含客服号，
说加了能免费获得他专属的纹身手绘图,
2: 客服号每天定时转发自己的朋友圈，
内容分三类 =>(
a: 教育类，
有学徒/顾客/纹身的故事，
让受众爱上纹身文化,
b: 背书类，
所获的奖项/
媒体报道/
国外同行合作事迹，
让受众信任,
c: 鸡血类，
新的设计稿、
顾客案例、
顾客好评，
让受众下定金
),
3: 用裂变工具
让新加的受众拉人
说ta分享到朋友圈，
就可以进纹身设计群，
提交自己的意向表,
4: 群满500人，抽奖，
抽一位免费纹（员工）
抽十位推荐纹身图案（现成成品）
其余的送小礼品（优惠券）
分享到微博，能多参加一次抽奖活动
用抽奖箱，直播抽奖，逼真…
5: 每天公众号内容，
转发到群后@所有人，唤醒;
每月办两次促销，
周五定时推，@所有人，
让下定金 ;
每周五定时做活动，跟皮具合作方说 ,
我方做抽奖活动，对方提供产品赞助，
就帮推对方的店铺优惠券 ;
对方的优惠券，就用<千鹤>
发给没中奖的受众;
这样就加强了和淘宝店的合作关系，
促进淘宝店在包裹上推自己;
6: 闲时再用客服，
加填了意向表的受众
用现有图案，报一个价；
个性化设计，报一个价
没有现有图案，就说要等，
用客服号每天转发自己的朋友圈 ,
让有意向的潮人种草
);
上文就是，根据需求选项目。
但无论是根据什么选项目，
赚一个群体的钱，认知就要高过那个群体；
营销是一个
不断学习、实践、碰壁、修正、积累的过程，
这样才能深刻理解受众的需求，
也就能一针见血地满足需求。
