流量有限 可以试试阶梯式成交！
1、阶梯式成交的底层逻辑
2、阶梯式成交的变现方法
3、阶梯式成交的实战案例
先问一个问题：我们的生意最大的难点、痛点是什么？
其实我们可以发现，所有的生意都面临着流量困境——流量太少，没有生意可做；流量太贵，做了生意也没有利润。
那么有没有一种运营方法，可以用有限的流量实现高利润？
答案是：阶梯式成交。
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阶梯式成交的底层逻辑
什么是阶梯式成交？阶梯式成交并不是指一种具体的成交方法，而是更多的聚焦于成交前的一个关键环节——变现。
变现的关键在于产品体系的设计，既要能够实现高复购，又要能够实现高客单，让我们在流量有限的情况下，也可以卖的更多、赚的更多。
产品体系并不是一个单一的产品，而是要同时策划4个产品。
1、吸粉产品：通过一个入口加粉成功
2、会员产品：通过一次交易建立会员关系
3、消费产品：通过提升客单获得更高消费价值
4、合伙产品：通过一个较高的门槛建立合伙人关系
吸粉产品是为了筛选出潜在客户，吸引他们成为我们的粉丝。吸粉产品可以是一个高性价比的产品，让大家一看到就愿意下单，也可以是一个免费的内容，能给粉丝带来价值。
会员产品是为了实现一次成交，把粉丝转变成客户，并且升级成会员。会员产品既可以是一个极具性价比的实物产品，也可以是一个虚拟的会员卡。
客户关系只是一种单次购买关系，会员关系则是一种约定了服务时间的长期关系。会员需要遵守平台规则，同时也可以享受普通用户所没有的会员特权。
消费产品是为了满足会员的各种消费需求，从而挖掘客户的终身消费价值。客户需要什么样的产品，我们就可以针对他们的需求来整合产品。
合伙人产品是为了把客户转变成我们的合伙人，让合伙人来帮我们卖产品，从而挖掘他们的社交资源价值。
产品体系是随着客户成长路径而不断递进的，客户关系越深入，产品的客单价就越高。
产品只是变现道具，产品体系才是变现逻辑。产品数量越少，产品交付效率越高；产品体系越简单，会员升级效率越高。
所以，要实现阶梯式成交，就是要用最少的产品、最短的时间，最大限度挖掘客户的消费价值与社交价值。
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阶梯式成交的变现方法
很多人有这样一个疑问，他们自己的店铺里已经有各种产品了，是不是还需要再重新设计产品体系？
我要告诉大家的是，想要在微信端落地社群商业模式，想要实现阶梯式的成交，那么一定要重新设计一个社群产品。
社群产品与我们在网店和实体店卖的产品是有区别的，主要有3个核心要素：功能、服务、关系。
首先，这个产品要有基本的产品功能，满足客户的需求。其次，能够为客户提供服务，在服务过程中创造更多的接触点和成交机会。最后，我们能通过产品建立关系，并且不断递进关系。
那么如何设计社群的产品体系？
前面说过，产品体系并不只是一个产品，而是一系列产品：吸粉产品、会员产品、消费产品、合伙人产品。
这4个产品之间有很强的关联性，并且要遵循这4个原则：
1、产品必须有复购
2、从低客单到高客单
3、购买低客单之后必然购买高客单
4、购买低客单之后最短时间购买高客单
所以，阶梯式成交就是要让客户买了吸粉产品之后必然会买会员产品，购买了会员产品必然购买消费产品，之后又有很大的可能购买合伙人产品。
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阶梯式成交的实战案例
接下来我会给大家分享几个案例，详细讲解阶梯式成交的变现方法。
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糖果摄影案例解析
这是我亲身经历的一个案例，叫做糖果儿童摄影，是一家线下门店，在全国都有连锁。
他们是怎么通过产品体系的设计，一步步实现阶梯式成交？
首先，他们通过提供免费的摄影服务来吸粉，把宝妈们都加到了微信上，通过微信发送拍好的照片。这种加微信的理由很充分，让人难以拒绝，而且粉丝都是精准的。
然后，他们会在微信上和客户沟通，给客户推送一个超值的拼团活动。拼团活动的价格是39.9元，付款之后获得一个名额，可以用优惠的价格购买摄影套餐，这相当于是定金，而且转发活动到朋友圈还可以免费领取一个小电脑桌。
在付款购买套餐时，他们又设计了一个预储值权益，充值一定金额可以获得折扣，并且剩下的金额可以下次再来消费。这种预储值的设计非常到位，不仅提升了客单价，而且提高了客户的复购率。
最后，如果你想开加盟店，需要付10万-20万元购买代理资格，这就是他们的合伙人产品。
在这个案例中，有几点做得非常好：第一点是吸粉产品的体验很好，可以精准加客户微信；第二点是产品之间的关联性高，你会发现卖的都是同一个产品，买了a必然买b，买了b必然买c。
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某保健品电商案例解析
第二个案例是一家做保健品的天猫旗舰店，产品品类很多，包括胶原蛋白、减肥产品、美容产品等。
他们的吸粉产品是天猫网店的一个减肥产品，价格不到100元。
客户在天猫买了这个产品之后，就可以用一个利益点加微信，在微信上会有减肥顾问来服务客户，引导客户购买一个800元的减肥方案，这个方案就是低客单产品，由几种减肥产品组合。
而且这种减肥方案是多疗程的，如果一个疗程不够，客户可以预储值一定金额，一次性购买几个疗程，价格上更加优惠。这种多疗程的减肥方案，就是高客单产品。
超高客单的产品就是合伙人产品，付款3万元以上就可以成为代理商。
我们可以发现，这家网店的产品关联度也非常高，本质上卖的就是一个产品，只是分阶段去卖。而且打通了电商和社群，形成了自循环，所以他们的电商做得越来越好，社群也做得越来越好。
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盐津铺子案例解析
有人可能会说，他的产品价格都非常低，很难做高客单，这种情况该如何设计产品体系？我们可以借鉴盐津铺子，看一看它是如何用一款小蛋糕做到年销售额超过3亿元。
这款产品之所以好卖，并不只是因为本身好吃、复购高，其实它的背后有一套逻辑，这套逻辑就是客户成长路径递进和产品客单递进。
从粉丝到客户、再到会员、合伙人，每一个环节都要策划一个产品，而盐津铺子的这款蛋糕，同时满足了这4种产品。
分销商把这款蛋糕给顾客免费试吃，这就是吸粉产品；客户试吃后觉得不错，愿意马上购买，所以又成为了会员产品；客户买了一次之后再不断复购，这款蛋糕又成为了消费产品；当越来越多的人来推广时，这款蛋糕本身就变成了合伙人产品。
这个产品的核心点就在于，它分了4次来成交，用一个产品完成了吸粉、成交、复购和转介绍，这就是阶梯式成交。
总结
如果你想做社群营销，实现阶梯式成交，那么你首先需要解决两个问题。
1、你的社群产品是什么？
社群产品的定义：产品=功能+服务+关系。
2、你的产品体系如何设计？
产品体系设计：吸粉产品、会员产品、消费产品、合伙人产品。
