生意人，切记你身边的“流量陷阱”！外行人只教“血本无归”！
相信做生意的人都遇到过这个场景，一群所谓的营销专家在你办公司大谈特谈，逻辑很简单：前期要先投入，会做亏钱生意的人才有资格赚钱！
1、一家饭店刚刚开业，周围竞争对手多导致生意并不好，因此老板直接来一元买面，就是一碗面只需要一元钱，吸引了大量人流。后期恢复价格后生意火爆意并不好，因此老板直接来一元买面，就是一碗面只需要一元钱，吸引了大量人流。后期恢复价格后生意火爆！
2、一家超市开业，生意不好。老板采用全场八折，得到了大量人流，后期赚的盆满钵满。
3、一个老板推广某款酱油，先拿100万的货直接送给下面的人吃，而后，两年回本！
这些都是身边一些“内行人”告诉大家的商业逻辑，先亏钱再赚钱。他们的逻辑非常简单：“主要是“流量”，只要有了流量不怕赚不到钱。比如微信无论做什么都能赚钱，因为他有巨大的流量，但是微信是不收费的”。今天我们来谈谈这样灭绝式的“流量”理论！
相信每个人都想过一种赚钱方式：如果中国14亿人，每人给我一毛钱，那我就有1.4亿，就是一个完完整整的富豪！我还曾经因为这个美滋滋的想法得意了好久，最后的结果不说大家也知道。如果是“无用流量”将缺乏变现逻辑，你知道每个人付出一毛钱成本并不大，但是你无法让如此巨大的人群付出。
一、商品走多远看的是商品质量：
任何一款商品能够一直火下去，最开初靠的是铺市率和能见度，但是后期能否发展一定是看其产品质量和口味能否与消费者匹配。
就如同上面的面馆，核心的逻辑是面好吃，而不是人流。就算用巨额资金获得了巨大人流，最后由于口味一般顾客也必定会流失。这样的做法其实还不如由于口味较好不断累计客源，通过熟客口口相传来得实在。
如果是餐饮或者实用性产品，其质量匹配度永远是第一，而不是流量。
二、短期降价并无法获得客户群体
比如以上范例中的超市，如果仅仅是因为便宜，客户必定会在短时间内聚集于特价超市中，但是后续会不会继续买单其实看的是以下东西：
1、服务是否到位：消费者在超市买东西，需求的是满足“逛”的需求，需要的是陈列的有效性，货品的齐全性，促销的精准性。并不是单纯的便宜。
2、活动的吸引性：很多时候引流并不是价格低，而是是否贴合消费者需求。比如父亲节，是否能够有父子或父女元素的促销。这些能够触动消费者内心的活动才是真正的引流。
价格仅仅是选择的一个因素，生活中并不是每个人都是按照最低价去选择商品。良好的服务逻辑和投入精准才是最正确的方向。
三、是否有收割能力
很多厂家都要求经销商新品直接免费派送，但是后期会发现几个问题存在：
1、有些渠道你无法跟进：比如很多人送餐饮店酱油，但是自己的公司是流通型贸易公司，送进去餐饮就算用了也无法跟进服务到位，毕竟你不可能只是为了几箱酱油去跟进。
2、送的东西并不一定适用于对应客户：比如酱油送了100个客户，其实90个喜欢偏甜一些的酱油，而这个酱油偏咸，那基本上这次赠送最后只收获了低于10个客户。
并不是免费送了收割者就一定是自己，要思考清楚变现的途径和赠送的精准性。
远离生活中所谓的“营销专家”，踏踏实实一步步做起。没有大资本支撑的生意，切不可赌上一切去放手一搏，毕竟，等待你的只是血本无归！
