深度好文之:帮你摆脱创业小白身份

每天一篇文章，

帮你解决创业路上所有难题，

来了请坐，

直奔主题

正文

创业者分为哪些种类？

一、操盘手梯队：

此类人的关键词是“资源整合”。

没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。

一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。

二、投资者梯队：

此类人关键词是“手握资本”。

他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利？哪种商业模式最能产出效益？然后，投他们！

一句话：你们需要钱？我有，但赚钱了得分我。

三、合伙人梯队：

此类人关键词是“利用价值”。

他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙，大多具备某项专业技能如：技术、管理、销售、财务等。项目成功了可以拿“干股”，项目失败了可以再回去上班。

一句话：稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩。项目没有自主性，算打工“升级版”。

四、愣头青梯队：

此类人关键词是“热血梦想”。

听说别人都创业去了？我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战。

一句话：对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想。也不排除能成功，但终归概率较小。

五、伸手党梯队：

此类人关键词是“盲目跟风”。

别人都在做啥生意？咱也得赶紧“跟上趟”啊！

一句话：哪里红海去哪里，专挑白热化行业。创业的本质在于“增长”，增长的克星在于“竞争”，跟在别人后面，还自以为鸡贼“有眼光”，实则炮灰专业户。

六、被收割梯队：

此类人关键词是“傻的可爱”。

明明是小白一个，没有核心专业技能，也没有方法论作为指导，且不愿付出时间、精力、风险，却幻想着寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理，被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。

一句话：自以为在创业，其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”。

分类归分类，但绝无戴有色眼镜看待之意，也没有形式上的高低贵贱之分，事实上很多传奇企业，都并非第一、二梯队之属，反而出自于第四个“愣头青梯队”，正是这种愣头青热血精神，才驱使他们做出了无数奇迹，B、A、T、JD都是此列。当然，要么大成，要么大败，也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

创业要知道：

一、别做伸手党。

因为基本上：伸手党=韭菜。凡是直接推荐具体项目的回答，都是割韭菜的，且没有例外。每个人回答问题都有其目的，也包括我，但是“通过提供有价值的内容来推销自己换取知友们的关注或赞同”和“通过鼓吹项目来招商加盟收智商税”，在本质上是不同的。

如马云说：创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。

因为你有极大可能，会被“轮空”。相反，这世上本没有红利， 而当被你吃透了，就有了红利。

所有的风口/趋势/红利都是：

【初期靠智慧】：基本没人做，敢为人先，需要智慧去辩证；

【中期靠眼光】：做的人不多，看到机会，需要眼光去判断；

【后期靠资源】：大家都在做，红海求生，需要资源去拼杀。

可惜的绝大多数人这三样东西都没有，只幻想随大流捡钱，注定只能凑个热闹。都已经形成气候了，没硬实力的话，注定是做炮灰。

有人问了：中国之大，人口之多，难道市场上就不能多我这一家吗？这种想法本没有错，错在大家都这么想。即便你搭上了潮流末班车，也休想长久持续。因为上车的越来越多，车越来越沉，到最后注定的结局是：虽然在车上，却还不如下车步行走得快。有句话，话粗理不粗：

这两年的中国市场，钱就像无头苍蝇一样，哪里有屎就一窝蜂扑过去，然后砰一声那坨屎就炸了，无头苍蝇就四散而去，继续寻找下一坨屎。

二、别拿钱说事儿。

创业的关键永远是人，而不是钱。创业是创业，投资是投资，创业是“人生钱”，投资才是“钱生钱”，这是两码事。

很多这样的问题：XXX元可以做什么项目？有钱当然好，但是：

就算你有钱，你能有多少钱？想用钱来作为“创业的筹码”，根本不够看。

假设，有这么一个需要投资XXX元就能稳的“成熟的”项目，你猜那些掌握“资本力量”的财阀们，会袖手旁观而不入场？

资本的天性即是“逐利”，且他们的嗅觉远比老百姓灵敏得多。就算你有点钱，有他们有钱么？

资本的嗅觉之敏锐，哪里有“只要有钱投入就一定赚”的项目，资本力量会第一时间迅速介入并以最大的份额占领市场，你依然不够看。

以下是个人意见：

外行人谈论创业，往往像是在讨论“皇帝的金锄头”，让人哭笑不得。事实上，真实的创业和人们想象中的创业，完全是两码事，这主要还是由于大众原生家庭环境的局限性（大部分普通家庭并不懂商业，只知道在打工之路上做文章，潜意识只会把“用时间和劳力去换取收入”奉为“正道”，把“工作体面收入稳定”视为人生巅峰），对社会结构认知模糊，不明了社会运行规律，不知道什么是重要资源。

缺乏商业知识/营销思维，对信息敏感度不足，对商业环节缺乏认识，看问题只看表面不够透彻。

即便偶尔有做一番事业的想法，也总是止步于所谓“没有资源”，殊不知资源从来都不是谁生而有之的，逢山开路遇水搭桥，是要通过你去整合身边的事物加以发现、创造或利用的。

谢天谢地，幸好“创业的关键不是钱，而是人”。这不是有钱没钱的问题，即便是有起步的本钱，也不能用来走弯路，每个人都会走弯路，但可以把弯路的代价降到最低，即“最小化可行”（英文简称MVP）。

资金当然很重要，正是因为重要，做项目一定要像铁公鸡一样压缩成本，但不是为了普遍意义上的“省钱”，不创业最省钱，而是由于另一个原因：大众创业普遍成功率低的让人心寒。

但如果我们就是死不悔改渴望创业，不想上班跪着挣钱，心心念念一心想站着把钱挣了，怎么办？

没关系，想赢，我们就不断测试，多翻几次牌。54张扑克，想摸大王，就想办法多摸几次，有人第一张就行，有人最后一张才行，但只要次数够多，就早晚能如愿。所以，这就是为什么要做铁公鸡，保存实力，不行就撤，继续下一个，绝不能用所有身家孤注一掷，否则失败的话，会一蹶不振无法东山再起，这就是最小化可行最重要的意义：不是为了省“钱”而是为了省“机会”。

当然也不提倡完全一毛不拔，该出手时就出手，但凡创业乃至副业，一定是先有投入再有产出，永远别想着像打工一样不见兔子不撒鹰。

就像打油井，你得先付施工钱开动工程，等出了油，赚的钱能买施工队全家老小身家性命，如果连施工钱都不想掏的话，那就只能加入施工队，上班去呗，不管出不出油，老板都得付你工资，但出了油也跟你没啥关系。

人穷不可怕，心穷了，就什么都没有了。至于最大能接受的投入数量，每个人根据自身经济实力和性格，不能统一标准，人各有志。假设真有那种100%一定成功的项目，卖房卖车卖血都得干，但很遗憾，假设只是假设。

综上：

小步/低成本试错，多次翻牌快速迭代，务必摒弃传统创业那种赌博性质的孤注一掷。

以下是攻略：

学习再难，慢慢磨定能提高成绩；

健身再难，坚持下去总归有成效。

而创业之难，在于其不确定性。

创业就像“刑侦破案”，其过程就是在一条“找到真相”的路上，在这个过程中，会有无数的假象、陷阱、迷茫在干扰你，误导你，甚至杀死你，最要命的是，它根本没有“进度条”可参照。

怎样才能找到那个属于你的“真相”？

这里有另一个比喻：当你玩一款全新的游戏，别急着冲锋陷阵打怪升级，一定要先把地图解锁跑通。

而当你窥见了地图的全貌时，再也无需来问此类的“问题”，相信你的心里已经自有主张。

前文说创业的关键永远是人而不是钱。那么作为一个人，关键的是什么呢？不是学历、能力、人脉、智商、努力等这些肉眼可见的东西，而是“视野”和“思维”：

视野即是：你能看到的，听到的，对现代商业社会的了解程度。别人都在做什么行业？他们赚钱的大致逻辑是什么？有哪些模式可以直接套用或参考？

特别是一些能在逻辑说得通的小众领域，因为越是被大众熟知的行业，越是白热化红海行业，越难以低成本“破局”，别说低成本，你烧钱都没用。

思维即是：怎样把视野之内的东西，以自己的方式去利用？怎样找到它们之间的逻辑关系？怎样把复杂表象下的信息整合起来为我所用？

视野可比作“地图”中的种类繁多的地标/地名等，这些需要去了解和记忆的东西；

思维可比作“地图”中纷繁复杂的把这些地标联系起来的脉络/分布规律等。

先说视野：

刚才说不要相信推荐项目的回答，创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能会被“轮空”。

相反，这世上本没有红利， 而当被你吃透了，就有了红利。

但意思并不是不去看这些项目，不但要看，而且要多看，不是为了拿来使用，而是为了开拓视野，寻找灵感，把它们当做提升见识的训练。

永远对各种项目保持好奇，永远别懒于去了解别人的生存方式，比看新闻联播实用多了。

再说思维：

方法，是解决问题的途径；

思维，是生出方法的“方法”。

这就是为什么有的人总能一下子就能看透事物的本质，从而得出准确的判断，俗称“境界高”，或“有眼光”，他并不一定“智商高”或“记忆力好”，但思维能力一定很强。

这是最重要的。沉淀在人的大脑里，附着在人的筋骨上。这就是为什么往往：高手做事，过程简单，结果粗暴，变数最少。

创业/赚钱就像婚恋，套路只是浮云，重要的是“觉醒”。商业/创业/职业行为中，大部分人会陷入某些“操作细节”，却忽略了一门生意的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考。凡事多想想“底层逻辑”，很多时候越是追求“结果”，反而越是远离“真相”。

下面是一些具体的建议，希望能够：

帮你解锁那张属于你的“地图”，

助你找到那个属于你的“真相”。

不敢说能挣大钱，但能使你摆脱一个小白的身份，信息量比较大。

关于视野：

当你看过这篇文章后，你就会知道：原来这世界上，居然有这么多种不为人知的赚钱方式，“空手套白狼”并不是痴人说梦，“勤劳致富”是最扯淡的一句话。

关于具体项目：

.

在概念上，很多人根本没弄明白什么叫创业，在他们的语境里，创业二字只是狭义上的创业，只是存在于他们头脑想象中的创业，只是影视剧中的创业，只是部分“高起点创业”，或者也有可能，他们根本还没有意识到，时代早已不同了，他们说的那不是创业，那是赌博。

不一定要注册公司租场地雇员工组建Team；

不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；

不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；

不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；

不一定要一线城市CBD核心商务区5A级写字楼；

不一定要为国家创造了GDP；

不一定要签约了南水北调工程或者一带一路；

不一定要铤而走险孤注一掷。

很多项目，

不需要拼爹；

不需要技术过硬；

不需要所谓人脉；

不需要所谓风口；

不需要融资烧钱；

不需要阅历经验；

不需要读MBA；

不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。

不是张口马云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。

摘几个简单的实例，算是切一下题。但仅供参考开拓思路，举例并非提倡照搬去做，只是想说世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛。

先说几个线下的：

农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；

不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒，在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装，具体收入不祥，这个项目行情好的时候，干几年够你在二线城市全款买房了；

某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万；

我朋友的舅舅，早就在大连某繁华地段打印照片了，一张桌子一个打印机，把手机里的照片发给他，他给打印出来，一张一块钱，边玩边干，只要出摊，最差的一天，还赚八百呢；

某外卖小哥，看到本地某区发展潜力看好，租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站，趁美团外卖对合作商资质审核宽松时，承包了该区域的骑手配送业务，从一个骑手升级为了骑手的“妈咪”，一单配送费，除去骑手工资，他挣一块钱，平时日赚两千，阴天下雨更多。

再说几个线上的：

淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C不是不好做了吗？天猫和京东的B2C咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，算不算创业？有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；

有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，算不算创业？去年AR实景红包那会儿，一天就能撸几千块，支付宝活动，几个月，撸了80万；

YouTube上有个人叫“B站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜，算不算创业？收入怎样呢，保守估计，月入百万。

自媒体方向有个实例：某视频平台上有一档节目，是几个东北小伙搞的，专门寻访直播各种灵异事件，真的也好假的也罢，确实粉丝量巨大，算不算创业？一期节目下来，收入对于上班族来说，那是天文数字；

有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问IP很多，于是就开始接广告，算不算创业？每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。哦对了，这样的网站，他有十几个。他的名言是“一个关键词，就是一个项目”；

再补充一个自媒体方向的。自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号，门槛太高竞争太大，但音频类和视频类自媒体，都算自媒体啊。前文讲，抖音、快手等APP，最划时代的价值是什么？它成功的把出内容的能力门槛，降为零。从此，全民都有了出内容的能力，谁都能来上一段，别说人，狗都能。话说有一哥们啊，就在抖音上卖围巾，怎么卖呢？度娘上搜罗各类围巾系法，并练熟，找个上镜的女性友人拍抖音，各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景...他的模特颜值气质都不错，但不愿露脸，于是带个超大号墨镜，反而更显逼格。注册淘宝C店，下挂在抖音号，1688进货，白菜价，暴利。女性是感性动物+视觉动物，情绪被视频效果调动起来，哪有理智可言，一句话：老娘我今天就得照着你那种款式买！人说：一万个李佳琦也说不动一个直男，但就算你不是李佳琦，也完全能说动一万个爱美的女人。够不够简单粗暴？还TM正规，关键是，这种自媒体账号，不但是一种“赚钱系统”，还是一份具有积累性和增长性的“虚拟资产”，随着越做越大，不但赚钱越来越容易，而且越来越值钱，价值不可估量无上限，再不济再不济，光靠接广告也能赚不少呢。还是那句话，不是让直接照搬啊，围巾只是例子，头脑风暴，发散思维，粉丝经济，何处没有商机？

说点更偏门、成本更低的套路。就说说最简单的“信息差”吧，是一个很好的突破口，就在我们身边随处可见，也最简单易行，俗称“浑水摸鱼/投机倒把“。信息差这东西，是个人都知道，但往往容易忽视它的威力。因为总有一种声音在告诉你：“如今是信息社会，任何信息都趋向透明化，早已没有那么多空子可钻。”

大众往往认为：“信息化程度高意味着：获取信息越来越容易，我知道的事情应该越来越多才对。”但事实上并非如此，虽然人们知道的事情的确是越来越多了，但相对于整个世界而言，人们手中掌握信息的比例越来越小了，因为信息大爆炸，信息太TM多了！还是那句话：如今是信息社会，但只是相对于旧时代而言，实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛，而有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。

下面来举例，干好了的话，浑水摸鱼，月入过万并不难，细节不表，简略说：

有次有个MCN机构的姐们跟我讲，她有次去“豆瓣稿费银行”找写手写篇稿子，50元稿费。同时，她也想着多找几个作比较，找到个最投缘的可能以后就长期合作了。她找着找着，其中有一个人告诉她，这篇稿件要求刚刚看过，一字不差，恰好在某个写手QQ群里看到的。姐们问他多少钱稿费？写手说给20元。这不就是信息差吗？“差”的还不少呢，埋头写作俩小时的挣20元，随手转发的贩子躺赚30元。豆瓣上有多少写手？QQ上有多少写手群？要不是机缘巧合，去哪里说理去？这一单贩子赚30元，他要是做一整天呢？

“生日报”这玩意，很多人没听过，送礼用的。发红包多俗气？特别是情侣之间，亲人之间，上下级之间，更有学问了，一定要有创意和纪念意义。所谓“生日报”就是指一个人出生当天的老报纸，每个人都想看看自己出生的那天整个世界是什么样的，发生过哪些事情，因此生日报就有了市场，体现心意制造感动。任何博物馆不可能有那么大收藏量，所以大部分是做旧的赝品，成本几毛钱，但能买到十几元、几十元甚至几百元，这还仅仅是一份，要是各大报纸一整套呢？货源淘宝或1688上就有，怎么推广呢？可以：1.百度系。去搜索下有多少人求助选择生日礼物的问题就知道需求有多大了；2.分类信息网。如58同城等；3.联系各大做社区团购项目的团长，合作分佣即可；4.其它乱七八糟的平台。如微博QQ群知乎豆瓣兴趣部落等。特别是年纪较大的人，特别吃这一套，有回忆和情怀在里面，一单轻松赚几百；

某大嫂辞职生娃带娃，联系了附近所有房产中介经理，然后就拿着房产信息上网发帖了，比如“卖房子！急卖！”好几部手机，N多个平台。发之前加一道工序：图片和文字的优化。一般中介业务员很忙，发帖很随意，所以稍微一弄就能在吸引力上碾压其它帖子，玩知乎的知友们都懂，你写篇回答草草几句话，绝没有生动详细图文并茂受欢迎，卖房帖也是同样的道理。有人要看房就联系中介业务员代办，房子卖掉了就赚佣金，出一单收入不是小数目，然而人家只管在家带娃、发帖，两不耽误；

有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，不愁卖。也有很多在网上专卖二手笔记本电脑的，淘宝有，京东有，都还做得挺大；

某君在分类信息网上倒卖手机靓号，这东西几千几万几十万的都有，他是这么玩的：先去淘宝上找各种靓号店谈合作，就说有很多客户，让店家把号码资源都发给他，但不进货，先引流，在淘宝和乱七八糟的渠道上（百度搜索可以找到很多此类网站），弄个超牛号码就挂上去（哪怕手里根本没货，比如尾号五个8），顾客也必然会全网搜索这号码，别人标8万他就标5万，反正没人知道到底多少钱，先把顾客引过来，顾客想看货就找借口（比如被人预定了），但顾客总归要买的嘛，他就推荐一些有资源的，而且不好搜索的号给顾客看，看上了就成交，然后再临时进货，赚差价，或赚佣金。

实例就先举这么几个，有心的话会发现生活中信息差多的是，你也会发现：真正赚钱的人都不是靠干苦力，甚至，其“商业模式”听起来很愚蠢。真正能赚钱的事情，都不辛苦，或者说，不是一直辛苦。

我试着来总结一下，到底有哪些东西，有信息差的文章可做？

我想了想，大概有这么几个方向，说不全，但涵盖大部分：

虚拟服务类：

以上文说的“倒卖稿件”为代表，这玩意本来就没个标准价，写手水平不同，风格不同，时间成本的价值不同，所以，价格那都是随意定的，市场经济，你买我卖，都不觉得吃亏就成交。而且谁敢说这东西，200元的写手就一定比100元的写手出稿质量高？于是自然就有了信息差的生存空间。

小众产品类：

以上文说的“生日报”为代表，属于稀罕玩意，尚未进入大众认知，于是可比价的地方少，只要能引发兴趣，就大概率成交。

高客单价产品类：

以上文说的“贩卖房产信息”为代表，100元的东西你卖110，没人会买，1000元的东西你卖1010，莫得区别，一万元呢？十万元呢？一百万呢？

非标产品类：

以上文说的“倒卖二手电子产品”为代表，电子产品网上有卖，随便一搜索就有，京东还不够选吗？但那都是新的，要是旧的呢？就没有标准价了，看文案水平、看拍摄水平、看机缘呗。既然是非标产品，每一件都不一样，价格自然没有可比性，可不就有了信息差？

以“高净值人群”为目标受众的产品类：

上文“倒卖手机靓号”、“贩卖房产信息”都是代表，富人们肯定不傻，但他们不差钱，看心情成交的几率很大，要的就是体验，买的就是高兴，所以肯定有文章可做。

一切由于各种原因而导致“价格极度不透明”的东西。

综上

社会发展至今，旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎，同时也给我们的人生带来了种种“可能”和“不确定性”，正如：

有人开着奔驰去躲债；

有人靠收废品买豪宅；

有人含着金钥匙出生，却把一手好牌打得稀烂，比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫；

有人赤贫“成分”还不好，却能顷刻之间翻转乾坤，比如那位中年创业大器晚成的某儿童营养品开山大佬。

千万不能再用那双旧眸子

去寻找逻辑，观想世界。